Päätöksen perustelut
Kaupunki omistaa Suomen Hopealinja Oy:n osakekannan kokonaan. Konsernijaosto on viime vuosina käsitellyt yhtiön tilannetta ja tulevaisuutta useaan otteeseen. Kaupungin julkituotuna omistajastrategiana on jo pidemmän aikaa ollut yhtiön myyminen, esimerkiksi valtuuston päätös 20.5.2024 § 76. Koska omistajaohjausyksikön resurssit ovat pienet ja aikataulu tiukka, on perusteltua hankkia myynnin toteutukseen ulkopuolista asiantuntija-apua. Samalla valittava yritys toimii kaupungin taloudellisena ja kaupallisena neuvonantajana. Asiantuntijan työ tulee koostumaan mm. seuraavista tehtävistä: myyntimateriaalin kokoaminen ja laadinta, potentiaalisten ostajaehdokkaiden kartoitus ja kontaktointi, neuvottelut ja indikatiivisten tarjousten hankkiminen ja arviointi, jatkoneuvottelut, due diligence -prosessissa auttaminen sekä kauppakirjaneuvottelujen ohella kaupan loppuunsaattaminen. Omistajaohjaus ohjaa ja valvoo sekä osallistuu prosessiin sen kaikissa vaiheissa.
Omistajaohjausyksikkö on pyytänyt tamperelaiselta Mergera Partners Oy:ltä tarjousta edellä kuvatun mukaisessa Suomen Hopealinja Oy:n myyntiprosessissa auttamisessa. Mergera Partners Oy on pieni yritys, mutta sen avainhenkilöt ovat kokeneita yritysjärjestelyiden tekijöitä niin kotimaisissa kuin ulkomaisissakin yhteyksissä. Heidän valmiutensa edetä asiassa kaupungin toivomassa aikataulussa on myös hyvä. Yhtiö on tehnyt kaupungille tarjouksen, jossa palvelun on hinnoiteltu kiinteään osaan sekä onnistumispalkkioon siten, että ensivaiheen työ (mm. myyntimateriaalin valmistelu, arvonmääritys, ostajakandidaattien kartoitus) on 8 000 euroa (alv 0 %) ja sen lisäksi suoritettavat ostajakontaktoinnit ja neuvottelut 1 500 euroa (alv 0 %) kuukaudessa, enintään 4 kuukauden ajan. Mikäli myyntiprosessi johtaa kauppaan, maksetaan Mergera Partners Oy:lle lisäksi onnistumispalkkiota 3,8 % Suomen Hopealinja Oy:n velattomasta kauppahinnasta laskettuna. Kahden kaupungilla jo olevan potentiaalisen ostajakandidaatin osalta onnistumispalkkio on 2,5 %. Siten hankinnan kokonaisarvo on enintään 14 000 euroa (alv 0 %) lisänään mahdollisesti onnistumispalkkio, jonka suuruutta on vaikea ennakkoon arvioida. Omistajaohjausyksikön arvio on, että kokonaispalkkio jää alle kilpailuttamisen kansallisen kynnysarvon 60 000 euroa.
Omistajaohjauksen kokemukseen ja arvioon perustuen saadun tarjouksen kiinteästi hinnoiteltu osa on hyvin tyypillistä alan suuruusluokkaa. Todennäköisesti laajassa tarjouskilpailussa se asettuisi 10 000–25 000 euron (alv 0 %) välille. Sen sijaan onnistumispalkkion suuruus vaikuttaa edulliselta, sillä siinä ei ole kiinteää alarajaa, joka monella tarjoajalla on tyypillisesti noin 100 000 euron luokkaa tai ylikin. Lisäksi palkkioprosentti vaikuttaa hieman yleistä tasoa alhaisemmalta, sillä monesti se on välillä 4–5 %. Perustuen näihin markkina-arvioihin sekä Mergera Partners Oy:n kanssa käydyssä keskustelussa saatuun kuvaan heidän osaamisestaan ja sitoutumisestaan aikatauluun on perusteltua hankkia asiantuntijapalvelu tarjoajalta.
Hankinnan valmistelijana toimivat liiketoiminta- ja rahoitusjohtaja Arto Vuojolainen sekä controller Ville taivassalo. Sopimuksen vastuuhenkilönä toimii liiketoiminta- ja rahoitusjohtaja, jota vakanssia hoitaa tällä hetkellä Arto Vuojolainen.
Kustannukset maksetaan konsernihallinnon omistajaohjausyksikön kustannuspaikalta 113230.
Konsernihallinnon toimintasäännön delegointiliitteen (konsernijohtajan päätös 18.12.2024 § 235) mukaisesti konserniyksikön johtaja päättää johtamansa toiminnan osalta tavaroiden ja palvelujen hankinnoista enintään 60 000 euroon asti sekä sopimusten hyväksymisestä vuosisuunnitelman rajoissa.